由于国内橡胶软接头产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键竞争因素之一，各方对渠道争夺日趋激烈。一方面，厨电生产厂家加强了对零售终端控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场方向发展。另一方面，销售业发展趋势使大型家电连锁店地位不断上升，对行业控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导价格竞争。大型零售商凭借其广阔市场覆盖面、采购规模成本优势，产品定价、货款交割等方面对生产企业控制能力将日益增强。同时，国际市场对我国橡胶软接头产品要求也会逐步发展变化，对国产品质量、包装、供货期限都会有更高要求，甚至逐步延伸到生产过程产品，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。
特别是今年，我国橡胶软接头市场竞争激烈，各种经济形式并存，高中低档产品和市场并存，市场争夺处于白热化状态。一些知名品牌靠历史悠久的品牌积淀、靠的资金实力、靠稳固的市场渠道，占据着优良市场，高档市场地位短时期内难被撼动;而国内本土企业中小型企业居多，占据着中低端市场，短时期内很难达到知名品牌企业的水平。
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