有一个来自国外工业发达的统计数字颇耐人寻味：这些建筑预埋防水套管的产值超过压缩机、风机和水泵三者产值的总和，约占整个机械工业产值的5%。这些的一个现象更耐人寻味：近几年火爆的国际建筑预埋防水套管市场上流动的产自中国的建筑预埋防水套管产品越来越多，但国际建筑预埋防水套管市场的话语权并不在中国企业手中。

        成功销售的一步，就是寻找客户，然后按客户要求报价，二步，就是回访客户，及时和客户沟通，这也是人们常说的及时跟单，掌握客户购买前的动态，看看客户一直迟迟没有下决心签合同的原因是什么，若是有竞争企业存在着价格优势，我们可以给客户列出详细的产品参数，让客户了解一下产品的材质、厚度等相关的技术要求，从而找出和竞争企业的差别之处，这样可以使客户明确地看到我们产品的优势和为客户考虑的相关可能情况。

        在购买产品的时候，都需要让客户看到产品质量与公司实力，这样，客户才会心服口服地放心和你达成交易。三步就是出合同，打预付款下订单生产，四步就是生产完毕，发货，客户验收合格满意，顺理成章地成为公司的老客户。如果成功销售是以上四步舞曲的话，那二步回访客户就是重中之重，因此，华鼎小编提醒大家：选购建筑预埋防水套管生产厂家时，一定要选择有实力的生产厂家。

        我国建筑预埋防水套管长期处于低端状态的主要原因之一，在于产品自主的缺失。一方面，同质化竞争严重，建筑预埋防水套管企业为了赢得消费者长期将精力放在低成本竞争，血拼低价上，造成很多企业只注重低端产品的生产营销，而忽视了产品技术的提升和革新。另一方面，建筑预埋防水套管保护意识薄弱，行业内技术抄袭侵权现象严重，让许多企业投入的技术成本反而得不偿失，严重打击了建筑预埋防水套管企业创新的积性。