针对现在刚性防水套管市场供过于求，产品趋向同质化的现象，将产品本身独特的卖点传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以又快又好的销售，建立起有公司独特个性的品牌。选好品牌战略是刚性防水套管行业长远发展制胜关键品牌，能够确保企业的长远发展，一旦树立，尽管产品、技术和管理诀窍被对手模仿，但是品牌是消费者的认知、心理体验，这些认知和体验是不能被轻易模仿的。品牌战略则是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。刚性防水套管行业是较早走入市场的建筑行业之一，在上世纪90年代，刚性防水套管市场还处在供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产才是企业经营的核心。刚性防水套管生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。

如何有效的把产品在同质化时期成为顾客一选择，这是企业的追求。制定适合企业的发展战略是企业长远发展的制胜关键。解决市场问题策略原材料涨价、人民币汇率波动、银行利率上调都是压在外贸型企业身上的三重压力。据了解，目前郑州等地有不少中小型的刚性防水套管等相关产业链的外贸型企业已经陆续将部分的业务从出口转移到内销中。外汇率波动较大，就算人民币升值一点点，对我们这些中小型企业而言都将会是致命的打击啊，目前也只能逐渐将市场转移到国内。许多企业都会选择银行的套期保值业务，将汇率提前固定，但对于小本经营的中小企业而言这一措施无疑增加了企业生产成本，让众多企业家都觉得雪上加霜。
目前，中国刚性防水套管企业产能主要是在国内进行消化，但随着参与主体的增加，产能也会不断扩充，刚性防水套管企业绝不能只把目光停留在国内市场。全球化已经是不可逆转的经济趋势，而且中国刚性防水套管厂家不出去，不代表外国刚性防水套管企业不进来，因此只有稳固国内市场的同时，不断发掘国外市场才是中国刚性防水套管企业的出路。