营销渠道单一不能适应柔性防水套管市场发展。由于柔性防水套管企业经营产品的特殊性，即柔性防水套管产品缺乏权，新的柔性防水套管产品容易被后来者模仿或超越，而失去竞争优势。因此，大多数柔性防水套管企业没能力或不愿在产品创新上下功夫，造成柔性防水套管产品项目内容雷同，缺乏吸引力。再加上大多数柔性防水套管企业单纯的采用等客上门的落后营销方式，营销渠道单一，针对性不强，缺乏灵活多样性的销售渠道，且主题色彩不明显，柔性防水套管行业的竞争势必更加激烈。改革开放至今，中国各行各业发展迅速，如今中国的管道行业更是如火如荼，在多年的发展之中，已经取得不小进步。随着管道事业的发展，柔性防水套管等一些管道设备市场也在快速的发展着。柔性防水套管作为管道行业的支撑配件，需要对其不断地进行多向性改革，力求推动整个行业的快速发展，柔性防水套管对我国经济的发展起着越来越重要的作用了，它的用量太大了。只有把柔性防水套管实现多样化。才能推动经济的巨大发展。

        经过多年的发展，我国柔性防水套管行业已经在市场成型，我国柔性防水套管行业经过多年的发展已经在市场成型，柔性防水套管品牌数量也达数千，大致可以分为三大类：国产品牌、跨行业品牌以及进口品牌。但由于大部分厂家规模不大，营销渠道单一，柔性防水套管厂家之间的市场竞争日趋激烈，一不小心可能会陷入困局。人士指出，要改变这种现状，一定要对症下药，改变营销模式，破解柔性防水套管行业营销困境。
        中间环节过多以及行业监管不严导致无序竞争加剧。一方面，由于大多数柔性防水套管厂家的营销渠道是间接式的，需要通过中间商，这导致企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面，我国中小柔性防水套管企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全，使得柔性防水套管市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅，同时也不利于信息资料搜集。
        产业瞬息万变、行业产品需求不同、客户需求层次不尽相同，在不断变化的环境中。如何发现这些需求，并且根据这些市场变化和产品发展的趋势，引导目标客户对新产品的兴趣，不断产生新的需求，形成自己本身独有的品牌定位。